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　　创业家创业怎么起步

　　好产品才是赚钱的根本

　　毛利必须足够高

　　进货成本跟销售价格之间，至少是1：2的关系——但这其实都是不稳妥的做法。

　　比较理想的比例是 1：6，也就是说，10块进货成本，你应该定价到60块钱，甚至是100块钱!

　　创业初期的人，必须选择暴利产品，才容易成功!

　　不要相信薄利多销的神话——只有京东、沃尔玛这样的有钱去烧的大公司，才能这么玩!

　　市场必须足够大

　　你不能做冷门产品，因为冷门产品市场太小。你一定要做大市场里的暴利小产品。

　　就像我前面说的洗脚水，你会说“这也是小市场呀”。

　　你错了，你可能不知道，中国人20%的有脚气，也就是说是2亿人的巨型市场!

　　所以，有2亿人的基数，随便在朋友圈发个图片，都会有人买!这样才好赚钱。

　　记住：要做大市场里的小产品，而不要做小市场里的大产品!

　　准确来讲，是大市场里的暴利小产品。

　　标准化产品，完全不需要服务

　　我特别要强调，你开始创业，精力不能分散，能不做服务，尽量不要做服务!

　　即使做服务，也要做可以标准化的服务，也尽量不要做个性化的服务!

　　凡是不能批量复制的，就很难赚大钱。

　　我有一个学员，擅长帮别人配制中草药的面膜，来解决个性化的皮肤问题——我直接跟她说，如果每个人的皮肤都需要你一个一个去定制、调配中草药，即使利润再高，我都不鼓励她做。

　　如果她一定要定位到“个性化定制皮肤配方”，那也只能做个A、B、C标准套餐出来，然后根据客户的需求，直接把配好的某个套餐买给她!